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7月17日到7月19日，第23屆CBME國際孕嬰童展在上海舉辦。此次展會期間，小紅書協同CBME打造CBME VISION未來母嬰生活秀，指引母嬰消費年度新動向。

超200位買手齊聚CBME聯合小紅書特別組織的買手選品會現場，小紅書商業化也精選出三十件母嬰好物，與各大品牌一起，為家長們挑選出最適合寶寶、最具美感、最具質價比的母嬰產品，為觀眾帶來高質量體驗。除選品會之外，本次CBME也有六位頭部買手同步直播，吸引眾多在線消費者，時刻驗證著小紅書在孕嬰童營銷賽道先人一步的行業影響力。

小紅書商業化母嬰行業策劃負責人光明也受邀參與CBME國際孕嬰童展產業峰會，發表“共情·共鳴 在媽媽心中看到增長新機遇”的主題演講。他在演講中指出：當前，小紅書母嬰類目搜索熱度和母嬰人群規模持續逆勢增長，“母嬰用品利用”“排輔食計劃”“找寶寶讀物”等搜索詞大幅攀升，越來越多的母嬰群體選擇在小紅書分享孕育點滴，這些都預示著小紅書正在成長為“寶媽奶爸們孕育生活的主陣地”。

小紅書商業化母嬰行業策劃負責人光明

小紅書深入洞察“母嬰行業八大特色人群”，為母嬰品牌撬動生意新增量

為了讓更多母嬰品牌把握新母嬰人群消費潮水的流向，小紅書在年初發布的《2024母嬰行業洞察報告》的基礎上，進一步洞察新生代母嬰群體的育兒行為和典型特征，解鎖“母嬰行業八大特色人群”——新手媽媽、富養媽媽、潮流媽媽、小鎮媽媽、成分媽媽、敏寶媽媽、chill媽媽和新手奶爸。

以“潮流媽媽”為例，她們秉承“生之前是辣妹，生之后是辣媽”的生活態度，用愛心澆灌孩子的同時也盡力愉悅自己。她們重視外在形象，熱衷于美妝護膚、潮流穿搭；以“是孩子，更是搭子”的平視態度對孩子，強調相互陪伴，既會帶著孩子一起旅行，也愿意鼓勵他們嘗試新事物。

這樣的育兒理念深刻詮釋了“悅己”與“育兒”并行不悖的真諦——母愛不應是束縛，而是并肩前行，共同體驗生活的每一個精彩瞬間。在此之下，母嬰品牌應積極響應這一趨勢，為潮流媽媽們提供更多支持，助力她們在育兒的同時，也能享受屬于自己的精彩人生。

小紅書精準歸納的母嬰行業八大特色人群，為母嬰品牌洞察新生代母嬰群體需求趨勢提供了強有力的支持。此外，小紅書依托獨有的社區氛圍，吸引了大批新生代母嬰群體，并進一步針對各類特色人群對應的量級、地域分布、行為特征和用戶心聲主張等多項維度進行深度描摹，方便廣大母嬰品牌更加有的放矢地開展人群精細化運營和對話，更輔以小紅書特色的核心種子人群篩選模型、洞察策略和KFS投放策略，推動廣大母嬰品牌落地小紅書高效、高質量的新營銷。

從認知-種草-購買-分享，小紅書正在成長為“母嬰品牌營銷的主陣地”

據尼爾森IQ報告顯示，2023年的中國母嬰市場規模已達到6.1萬億元。然而，這一繁榮景象背后卻暗藏挑戰：市場賽道高度飽和，眾多品牌深陷紅海競爭，奮力掙扎也難以脫穎而出。更為嚴峻的是，營銷手段的同質化現象普遍，使得品牌難以與消費者建立深度溝通，更不易形成差異化品牌認知。

如何打破僵局，已成為各母嬰品牌關注的焦點。小紅書也為這一難題提供了創新解法：母嬰品牌通過貫穿“認知-種草-購買-分享”的消費者決策全鏈路，構建與他們之間多元化的互動觸點，助力品牌實現深度種草與高效傳播。

例如：愛他美在多元產品矩陣下，采用的是“兵分三路，對的品找對的人”策略，借助小紅書平臺，深度挖掘并觸達不同寶媽群體的差異化情感需求。通過‘IP+KFS’的強強聯合策略，定制內容滲透計劃。

其中，對于追求“給寶寶最好的”的奢養媽媽，以“探索遛娃新風尚”為IP，融合“贏在起跑線”的精英育兒理念，為寶寶打造頂配成長環境；面對“向往育兒松弛感”的新手媽媽，推出“養娃秘籍一鍵收藏”IP，直擊她們的育兒焦慮情緒，提供知識科普&情緒價值，助她們育兒之路更加輕松；至于“理性做功課”的成分黨媽媽，則是設立“寶貝成長營養智庫”IP，用口碑戰術輸出大量測評，同時鼓勵消費者分享真實體驗，構建一個值得信賴的育兒交流空間。

這種精準匹配的營銷策略，大大減少了母嬰品牌的試錯成本，有效提升了品牌與目標消費群體的匹配度及轉化效率，從而帶動多品共爆，實現了以產品引領品牌爆發的盛況。

需要指出的是，愛他美僅是小紅書賦能母嬰品牌更好地理解人，種好草，實現生意快速增長的眾多成功案例之一。隨著無數母嬰品牌在這片熱土上生根發芽、茁壯成長，小紅書也正在迅速崛起，逐漸成長為“母嬰品牌營銷的主陣地”。

總結

在新母嬰時代，母嬰市場競爭持續加劇，唯有因勢而動才能筑好可持續增長的基本盤。而基于真摯的社區氛圍和細分人群的需求產生的“種草”，已成為品牌營銷戰略中的重要一環。在這一背景下，幫品牌打通用戶決策全鏈路觸點的小紅書，正成為母嬰生意高質量增長的滋養地，為更多母嬰企業注入無限營銷新動能。

未來，小紅書也希望攜手更多母嬰品牌共探行業成長新靈感，加速推動更多母嬰品牌布局小紅書經營營銷，在小紅書實現高效增長。

（文章來源：母嬰前沿、小紅書商業動態，轉載均已獲得授權）

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